How Brands Grow: What Marketers Don't Know - 마케팅의 진실을 폭로하는 독창적이고 비판적인 브랜드 성장 안내서

마케팅 분야에 있어서 새로운 지평을 개척하고, 기존의 사고방식을 뒤엎는 명작이 있다. 이 책은 바로 “How Brands Grow: What Marketers Don’t Know”. 저자는 세계적인 마케팅 전문가인 Byron Sharp 교수입니다. 그는 20여 년간에 걸쳐 수많은 실증 연구를 통해 마케팅의 근본적인 원리를 밝혀냈습니다. 이 책은 그러한 그의 연구 결과들을 바탕으로 작성되었으며, 독자들에게 마케팅에 대한 새로운 시각을 제시합니다.

**“How Brands Grow”**는 단순히 마케팅 기법이나 전략을 소개하는 책이 아닙니다. 오히려 마케팅의 본질에 대해 깊이 있게 고민하고, 기존의 편견과 잘못된 인식을 부정하는 데 초점을 맞추고 있습니다. Sharp 교수는 마케팅 분야에서 오랫동안 지배적인 영향력을 행사해 온 ‘4P’ 모델에 강력한 비판을 제기합니다. 그는 소비자의 구매행동 패턴을 기반으로 새로운 마케팅 프레임워크를 제시하며, 브랜드 성장의 핵심 요인들을 명확하게 분석합니다.

Sharp 교수가 주장하는 핵심 논점은 다음과 같습니다.

• 브랜드는 소비자 의식 속에서 자리 잡아야 한다: 소비자들은 모든 제품을 골고루 기억하지 않습니다. 오히려 일상생활에서 자주 접하고 경험하는 브랜드에 대한 인지도가 높아지는 경향이 있습니다. 따라서 브랜드는 지속적인 마케팅 활동을 통해 소비자의 의식 속에서 명확한 이미지를 구축해야 합니다.
• 구매는 계획된 행위가 아니다: 소비자들은 대부분 제품 구매를 미리 계획하지 않습니다. 오히려 매장이나 온라인 쇼핑몰에서 우연히 마주친 제품을 구매하는 경우가 많습니다. 브랜드는 이러한 상황적 요인을 고려하여 소비자가 제품을 선택할 가능성을 높여야 합니다.
• 마케팅 활동은 규칙적인 노출이 중요하다: 브랜드는 정기적으로 소비자들에게 노출되어야만 기억에 남습니다. 단기간의 집중 마케팅보다 장기간에 걸쳐 지속적인 홍보가 더 효과적입니다.

**“How Brands Grow”**는 마케팅 전문가뿐 아니라 모든 기업가와 사업 관리자에게 필독서로 추천될 만합니다. 이 책은 새로운 시각으로 마케팅을 바라볼 수 있도록 도와주며, 실질적인 브랜드 성장 전략을 세우는데 유용한 지침을 제공합니다.

Production Features:

• Publisher: Kogan Page (UK)
• Language: English
• Published: 2013
• Pages: 368
• ISBN: 978-0749469198

Detailed Table of Contents

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“How Brands Grow”, 마케팅에 대한 새로운 시각을 제시하는 이 책은 독자들에게 깊은 성찰과 사고의 기회를 제공합니다. 그럼에도 불구하고, 이 책이 단순히 이론적인 논리만을 제시한다는 비판도 존재합니다. 실제 마케팅 활동에서는 다양한 변수들이 작용하기 때문에 이론적 모델만으로 모든 문제를 해결할 수는 없다는 주장입니다. 그러나 Sharp 교수의 연구 결과는 마케팅 전략 수립에 대한 중요한 지침을 제공하며, 기존의 마케팅 패러다임을 뛰어넘는 새로운 가능성을 제시합니다.

마지막으로, **“How Brands Grow”**는 마케팅 분야에 있어서 신선하고 도전적인 아이디어를 담고 있는 책입니다. 이 책을 읽으면서 기존의 편견을 깨닫고, 브랜드 성장에 대한 새로운 이해를 얻게 될 것입니다.